In gesprekken op de beurs (in dit geval de SILMO) en in de posts erna horen en zien we vooral luxe en dure monturen en zonnebrillenmerken voorbijkomen. Het segment dat ooit aarzelend begon met Dita is inmiddels bij steeds meer opticiens een serieus deel van de collectie met een keur aan merken dat op bijvoorbeeld sociale media een relatief groot deel van de aandacht opeist.
Dat is op zich begrijpelijk en misschien ook wel een beetje een inhaalslag maar (zelfstandige) opticiens zouden zich wellicht af moeten vragen of ze enthousiast genoeg zijn over het segment van hun collectie net onder dat topsegment en of ze wel genoeg aandacht besteden aan de ontwikkelingen daar cq op bijvoorbeeld een beurs als de SILMO net zo enthousiast op zoek zijn naar nieuwe impulsen voor dat deel van hun collecties.
Die ontwikkelingen zijn er volop. Zowel bij licentiemerken als bij echte brillenmerken. In Nederland wordt de DBEyewear collectie van David Beckham bijvoorbeeld nog nauwelijks verkocht terwijl die in België en in veel andere landen een absoluut verkoopsucces is. Logisch want Beckham staat garant voor naamsbekendheid en een ongekende hoeveelheid publiciteit. Op de SILMO was zijn nieuwe collectie te bewonderen en die is, zoals al jaren het geval is, heel goed, commercieel en een garantie voor een goede doorverkoop. Combineer het met de collectie van zijn echtgenote Victoria en je hebt in de winkel een perfect verhaal in het middensegment.
Marchon introduceert dit najaar de collectie van Longchamp. Dat lederwarenmerk met vooral heel veel populaire tassen is voor een grote doelgroep een perfect alternatief voor de meer exclusieve modehuizen.
Police van De Rigo is ook een mooi voorbeeld van zo’n merk in het middensegment dat met acteur Zac Efron bovendien een fantastische ambassadeur heeft. Net als Beckham heeft hij een enorm bereik op sociale media (60 miljoen volgers op Instagram) dat hij volop inzet om Police nog bekender te maken. Dat soort investeringen in naamsbekendheid zien we al die peperdure luxemerken jammer genoeg veel te weinig doen.
In Parijs maakten we in de exclusieve Lagardère Racing Club in het Bois de Boulogne en later op de beurs kennis met de collectie van HEAD dat vooral bekend is in de tennis (en tegenwoordig padel)- en wintersportwereld. Toptennissers als Djokovic en Sinner spelen met HEAD rackets en topskiers als Lindsey Vonn en Lara Gut-Behrami vierden en vieren er op de pistes hun successen mee. Kortom, een naam die bij heel veel mensen een belletje laat rinkelen. De collectie wordt gemaakt door Charmant en is dus kwalitatief perfect in orde terwijl de modellen een grote maar niet persé modebewuste doelgroep aan zullen spreken.
Bij Morel spraken we met ontwerpster Constance Guisset. Kijk even op haar website en laat je betoveren door haar ontwerpen voor meubelen, lampen en andere objecten. Op de SILMO vertelde ze ons haar designfilosofie en de gedachte achter de brillen en zonnebrillencollectie die zij nu voor het eerst in samenwerking met Morel gemaakt heeft. Haar verhaal bracht de brillen tot leven en voor Morel geldt hetzelfde als voor Charmant. Prima kwaliteit, prachtig verzorgde collectie en dankzij Constance Guisset net dat beetje extra om je klanten enthousiast te maken. Verwijs ze bij de verkoop gewoon even naar de website van de ontwerpster en je klant zal beseffen dat zij iets moois gekocht heeft.
Long story short, ook aan de bovenkant van het middensegment zijn er mooie ontwikkelingen die aandacht verdienen. De genoemde merken zijn maar een paar voorbeelden. In de mode zien we zelfs een beweging richting dat middensegment omdat de exclusieve modehuizen voor een grote groep onbetaalbaar worden. We zagen in een etalage in Parijs deze tas van 34.000 euro en in de winkel een dominospel van 7.500 euro.
Laten we zorgen dat de (zelfstandige) opticien niet onbetaalbaar wordt door naast al die prachtige topmerken simpelweg ook andere mooie collecties in het middensegment aan te bieden en er vooral ook over te vertellen en te posten op sociale media. Opties en verhalen genoeg!
