Eerder dit najaar schreef ik over de reclamecampagnes van de ketens die brillen blijven positioneren als een noodzakelijk kwaad waar je liefst weinig voor wil betalen. Dat soort campagnes staan de ontwikkeling van de bril als belangrijk modeaccessoire en daarmee een potentiële groei van de branche in de weg. Net als bij andere modeaccessoires heb je brillen en zonnebrillen in alle prijsklassen. Mode en modeaccessoires koop je net zo goed bij H&M als bij Louis Vuitton maar beiden vinden elkaar in hun inspanningen om hun producten zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren en samen zorgen ze dat mode populair is en blijft. In de optiek wil dat maar steeds niet lukken.
Ik verbaas me nu al weer weken over de campagne van Eyecare die opent met de zin ‘Zie je op tegen een nieuwe bril’? Welke branche probeert iets te verkopen door de klant te vragen of hij of zij ertegen opziet om het te kopen? Stel je voor dat H&M of Louis Vuitton adverteren met ‘Zie je ertegen op om voor de Kerst een nieuwe jurk of een nieuw pak te kopen?’ Of ICI Paris of Douglas met ‘Zie je ertegen op om een nieuw flesje parfum of een fijne nieuwe mascara te kopen?’ Of Gassan of Schaap en Citroen met ‘Zie je ertegen op om een nieuw horloge of een mooie ring te kopen?’
Welk reclamebureau verzint zoiets en waarom lukt het ons in de optiek niet om uit die typische optiekbubbel te komen waarin we zelf blijkbaar denken dat we iets verkopen dat mensen vervelend vinden. En hoe verleiden we mensen om meer dan 1 bril te kopen als we met dit soort teksten ‘adverteren’? Ik kan geen enkele reden bedenken waarom mensen ertegen op zouden moeten zien om een nieuwe bril te kopen en heel veel redenen waarom ze het leuk, fijn en geweldig zouden moeten vinden. We zijn geen dokters of tandartsen en hebben de witte jas al lang geleden achter ons gelaten. Bij ons koop je modeaccessoires waar je blij van wordt!
Daarbij maakt het niet uit of de klant voor duur of goedkoop gaat. Dat beslist iedereen zelf en net als in iedere andere branche hebben we in de optiek ook alle (prijs)opties. Het zou alleen fantastisch zijn als we met z’n allen branche breed brillen en zonnebrillen als belangrijke en begeerlijke modeaccessoires zouden presenteren. Om het even in welke prijsklasse. Zowel in reclame-uitingen als in de winkels. Misschien een mooie gezamenlijke missie voor 2026 en de jaren daarna? Ik hoop het!
