De optiekbranche maakt slechts weinig gebruik van de naamsbekendheid, communicatiekracht en toegevoegde waarde van de bekende merken die verkocht worden. Dat is jammer want die merken investeren veel tijd, geld en energie juist om die naamsbekendheid te onderhouden en vergroten en de verkoop in de winkels te ondersteunen. Bij die investeringen gaat het niet alleen om advertenties maar vooral ook om de aandacht voor de heritage van de merken, allerlei events zoals bijvoorbeeld de modeshows en activiteiten zoals sponsoring die allemaal voor veel publiciteit zorgen en het merk actueel houden.
Dit weekend publiceerde het Financieel Dagblad in het zaterdag magazine FD Persoonlijk een prachtig verhaal over modeontwerper Paul Smith en iedereen die zijn monturen en zonnebrillen verkoopt (en ieder ander met een bedrijf of een winkel ook) zou dat verhaal moeten lezen en gebruiken bij de verkoop en het creëren van meer merkbeleving. Zowel voor de medewerkers als voor de klant voor wie het leuk is om te weten dat die een bril koopt van een merk en een ontwerper met zo’n mooie geschiedenis en unieke filosofie.
Verkoop je de collectie van Paul Smith, probeer dan nog even een Financieel Dagblad van afgelopen zaterdag op de kop te tikken, lees het verhaal en laat alle medewerkers het lezen en leg het in het schap bij de monturen en zonnebrillen van Paul Smith zodat je het er bij de verkoop bij kunt pakken. Niet persé omdat je daardoor een bril verkoopt maar wel omdat je een klant blij maakt met meer gevoel en beleving bij de (zonne)bril die hij of zij koopt.
