We horen het van alle kanten en ook de GFK cijfers bevestigen het: ondanks een record aantal zonnedagen en wekenlang terrasweer hebben opticiens dit jaar minder zonnebrillen verkocht.
Dat geeft op zijn minst stof tot nadenken want hoe kan dat?
We kunnen een paar redenen bedenken die dit kunnen verklaren.
1. De optiekbranche heeft de afgelopen jaren de trend gemist. Op terrasjes zagen we massaal jonge mensen met kleinere, vaak ovalen, soms wat meer rechthoekige zonnebrillen die we in de winkels nauwelijks konden vinden en die bij opticiens in de winkels en op hun sociale media in ieder geval niet massaal als de nieuwe must-have’s gepresenteerd werden.
2. Zelfstandige opticiens hebben de afgelopen jaren meer en meer afscheid genomen van bekende (mode)merken met prijzen in het lagere en middensegment en die ingeruild voor totaal onbekende (zonne)brillenmerken die nooit iets aan consumentenmarketing doen.
3. Die zonnebrillen in het lagere en middensegment worden bovendien vaak ingeruild voor exclusieve collecties van dure niche modemerken en luxe brillenmerken. Die zijn zowel qua merknaam als qua prijs alleen interessant voor een kleine doelgroep maar niet voor de massa.
4. Ray-Ban was jarenlang natuurlijk de bestverkochte zonnebril en is dat misschien nog steeds wel. Maar dit jaar heeft EssilorLuxottica alles op de samenwerking met Meta gezet waardoor de ‘gewone’ Ray-Ban’s een stuk minder in beeld waren. En wie eens iets anders wilde verkopen, heeft het merk vervangen voor een ander merk of andere merken met veel minder marketingwaarde en aantrekkingskracht.
5. Met de upgrade naar steeds duurdere en luxere (zonne)brillen prijst de zelfstandige opticien zich uit het grootste deel van de (zonnebrillen)markt die daardoor verschuift naar andere kanalen en online aanbieders. Een zonnebril van 150 tot 200 euro is voor het overgrote deel van de consumenten niet goedkoop maar duur.
Er is een duidelijke samenhang tussen bovenstaande punten. Er zijn de afgelopen 10 jaar heel veel ‘luxe’ brillenmerken bijgekomen. Die zien we steeds vaker in de winkels waar ze de plaats innemen van bekende (mode)merken in het middensegment. Daarmee versterkt de zelfstandige opticien de ontwikkeling richting het niche segment die toch al aan de gang was. Volgens de GFK cijfers verkopen de zelfstandige opticiens nog zo’n 17 tot 18% van de aantallen stuks in monturen.
Wie hier meer over wil weten, het eigen merkenportfolio nog eens wil evalueren of meer inzicht wil krijgen in welke doelgroep je met welke merken aan kunt spreken, kan voor een onafhankelijk consult of advies altijd een mailtje sturen aan notjustvision@gmail.com
