Nederland is van oudsher niet echt een zonnebrillenland. Niet zo zonnig als in bijvoorbeeld Zuid-Europa en vooral ook minder outgoing. Doe maar gewoon dan doe je al gek genoeg. Toen ik nog bij Friederichs (Luxottica) en later bij Silhouette werkte of in de tijd van mijn samenwerking met bijvoorbeeld Italia Independent stak onze zonnebrillenverkoop altijd schril af vergeleken met die in landen als Spanje en Griekenland. Daarentegen verkochten wij in verhouding veel meer monturen.
Meer zon, andere klanten, meer zonnebrillen
Maar de tijden veranderen, de zon schijnt hier steeds vaker (en hoe), de mentaliteit verandert net als de samenstelling van de bevolking. Dat zorgt, voor wie de kansen ziet en wil benutten, allemaal voor meer zonnebrillenverkopen. Dan moeten we om te beginnen wel af van dat rare idee dat we als opticiens vooral zonnebrillen op sterkte willen verkopen. Op basis van de posts op bijvoorbeeld sociale media en het inkoopgedrag, zou je dat namelijk bijna denken. Maar er zijn natuurlijk veel meer mensen zonder bril die een zonnebril nodig hebben, dus daar liggen mogelijkheden.
Geen opticien voor nodig
Interessant voordeel, je hebt geen gediplomeerde opticien nodig om zonnebrillen te verkopen. Sterker nog, een jonge, mode- en stijlbewuste verkoper kan dat soms veel beter. Met als bijkomend effect dat zo iemand dan kennis maakt met de optiek en wellicht beslist om te blijven en de studie te gaan doen. We kunnen immers wel een beetje extra instroom gebruiken.
Zonnebrillen doen het goed op sociale media
Ook fijn, zonnebrillen posts doen het meestal erg goed op sociale media, al is het alleen maar omdat ze voor iedereen, brildragend of niet, interessant zijn. Post vooral geen verkoopberichten of reclameplaatjes die op advertenties lijken maar lekker inspirerende zomerse foto’s zonder verkoop intentie. Liefst een beetje origineel en geen suffe campagnebeelden van leveranciers. Dat werkt beter op sociale media die vooral bedoeld zijn om te inspireren.
Zonnebrillen zorgen voor extra traffic
Last but not least zorgt een mooie collectie zonnebrillen mits goed ingezet en benut, voor veel extra traffic en dus weer voor andere verkoopkansen. Want iedereen die een (zonne)bril bij je koopt wordt als je het goed doet een ambassadeur voor je winkel die anderen vertelt waar de zonnebril gekocht is en ze doorstuurt om ook eens een kijkje te nemen.
Nog veel te winnen dus en met de weersverwachtingen voor nu en de komende jaren, heel verstandig om nu al goed op in te spelen.
