Er zijn dit jaar in Nederland door opticiens minder zonnebrillen verkocht dan vorig jaar. Daar kan je je schouders over ophalen omdat je zonnebrillen niet zo’n belangrijk of interessant product vindt maar je kunt er ook anders naar kijken. Bijvoorbeeld zo….
Zonnebrillen zijn gemiddeld goed voor zo’n 5 à 6% van de omzet van een doorsnee optiekzaak. Als het om winst gaat nog iets minder want de marges op zonnebrillen zijn lager dan op andere producten. Je zou dus gemakkelijk kunnen denken dat zonnebrillen voor een opticien niet zo belangrijk zijn en het lijkt er vaak op dat opticiens inderdaad zo denken.
Toch is het misschien anders dan het lijkt en zijn zonnebrillen belangrijker dan je denkt. Waarom?
– In de eerste plaats zijn zonnebrillen er voor iedereen en zouden alle Nederlanders een of meer zonnebrillen moeten hebben. En dan rekenen we de toeristen nog niet mee. Dat zijn er dus miljoenen meer dan alle mensen die een bril of contactlenzen dragen bij elkaar. Volgens het CBS draagt zo’n 65% van alle Nederlanders een bril of contactlenzen dus de doelgroep voor zonnebrillen is zo’n 35% of ruim 6 miljoen potentiële klanten groter.
– Omdat veel mensen pas in de loop van hun leven op latere leeftijd een bril nodig hebben, is het geen slecht idee ze alvast kennis te laten maken met de winkel door ze (regelmatig) een zonnebril te verkopen. Die zonnebrildragers worden dan gemakkelijker ook klanten die een bril bij je kopen. In die zin is iedere zonnebrillenverkoop een investering in een toekomstige klant.
– Zonnebrillen zorgen, zeker in het seizoen, voor een fijne, vrolijke, iets minder serieuze vibe in je winkel. Ze fleuren de brillenpresentatie aan de wand op en staan garant voor een ander soort verkoopgesprek. Ideaal om je potentiële toekomstige klanten te leren kennen.
– Zonnebrillen zijn vaak eyecatchers en daarom heel geschikt voor posts en advertenties op sociale media. Richt je daarbij nadrukkelijk niet op zonnebrillen op sterkte maar spreek juist die andere doelgroep van zo’n 6 miljoen mensen aan. Zo vergroot je het bereik van je winkel.
Kortom, redenen genoeg om zonnebrillen serieus te nemen, te zorgen voor een mooie collectie en zo te investeren in je klant van de toekomst!
