Leveranciers in de optiek besteden hun marketingbudget vaak alleen aan business to business activiteiten. Denk bijvoorbeeld aan stands op beurzen, uitnodigingen aan hun klanten om ergens in het buitenland de fabriek of het hoofdkantoor te bezoeken, advertenties in vaktijdschriften en verkoopevents op fraaie locaties. Budget voor consumentenreclame is er meestal niet en het idee was altijd dat de opticien zelf ‘reclame’ maakt voor de merken die hij ingekocht heeft en die in de winkel ‘vanzelf’ wel verkoopt.
De laatste tijd zien we heel langzaam een verschuiving naar meer investeringen in business to consumer communicatie. Op sociale media zien we in toenemende mate gesponsorde berichten van steeds meer merken die daarbij vrijwel altijd naar hun eigen online webshop verwijzen. Dat is misschien wel lekker gemakkelijk maar niet zo logisch want diezelfde merken verdienen hun geld met de verkoop van hun collecties aan de winkels en niet met de zeer gelimiteerde verkoop in hun webshops. Ze zouden er beter aan doen hun verkoopadressen te ondersteunen en de doorverkoop in de winkels te stimuleren.
Dat het ook anders kan bewijzen steeds meer merken door advertentiecampagnes in samenwerking met de winkels te doen. Daarvoor maken ze vaak gebruik van de mogelijkheden van NanaWoody&John dat speciaal ontwikkeld is om op Facebook en Instagram advertenties met een link naar de verkoopadressen te plaatsen. Zo’n link kan direct zijn of via de showroom of een speciaal gemaakte landing page met meer informatie over het merk of de collectie naar de winkels gaan. Samenwerking met en actieve support voor de winkels heeft als extra voordeel dat het relatief goedkoop is en veel mogelijkheden voor tailormade campagnes biedt.
Dit jaar deden Marchon met Calvin Klein, De Rigo Vision met Police, Chopard en Porsche Design, Odé met Brett, Menrad met Jaguar, Scotch & Soda en All Saints en Opticlip al dergelijke campagnes terwijl er voor het najaar in ieder geval al campagnes van Eyewin met Cazal, Style22 met Masunaga, Hoya met MiYOSMART, BRETT en De Rigo Vision met Rodenstock gepland staan.
Al met al een goede ontwikkeling omdat al die advertentiecampagnes samen op Facebook en Instagram een enorm bereik hebben en door miljoenen mensen gezien worden waardoor ze behalve voor de merken die ze plaatsen ook veel publiciteit voor (zonne)brillen in het algemeen genereren. Ze vormen bovendien een mooi tegenwicht tegen de 3 voor de prijs van 1 campagnes van de ketens die van brillen commodities maken en voor de ontwikkeling van de branche meer kwaad dan goed doen. Mooie campagnes waarin kwalitatief hoogwaardige (zonne)brillen van topmerken getoond worden zijn heel belangrijk voor een introverte branche die zich veel te weinig laat zien en waarin de omzetten weliswaar groeien maar het aantal verkochte stuks onder druk staat. Gelukkig dat steeds meer leveranciers en merken ontdekken dat het ook anders kan.
