Zonnebrillen Doelgroepen

november 1, 2018

Post image for Zonnebrillen Doelgroepen

Met de zonnebrilleninkoop of in ieder geval de zonnebrillen oriëntatietijd voor de boeg, is het goed nog eens naar de verschillende doelgroepen voor zonnebrillen te kijken. GFK deed er in alle grote Europese landen onderzoek naar en de uitkomsten laten zich gemakkelijk naar Nederland vertalen. De onderzoekers onderscheiden vijf doelgroepen:

  1. Sunglasses Lovers

SUNGLASSES-PPT-2-ok data

  • 14% van alle zonnebrillenkopers
  • hoger percentage in zuidelijke landen
  • lager percentage in bijvoorbeeld Duitsland en Nederland
  • oriënteren zich vooraf online, door tijdschriften en in de winkels
  • meer vrouwen dan mannen
  • wonen in de stad (urban)
  • hoog inkomen
  • gek op (mode)merken)
  1. Young Fashion Hunters

SUNGLASSES-PPT-2-ok data

  • 23% van alle zonnebrillenkopers
  • hoger percentage in zuidelijke landen
  • lager percentage in bijvoorbeeld Duitsland en Nederland
  • oriënteren zich vooral online en volgen influencers
  • meer vrouwen dan mannen
  • wonen in de stad (urban)
  • gemiddeld inkomen maar lager dan groep 1
  • gek op (goedkopere) merken en bekend met nieuwe labels
  1. Classy People

SUNGLASSES-PPT-2-ok data

  • 23% van alle zonnebrillenkopers
  • lager percentage in zuidelijke landen
  • hoger percentage in bijvoorbeeld Duistland en Nederland
  • oriënteren zich in de winkel en online
  • meer vrouwen dan mannen
  • wonen in de buurt maar vaak buiten de stad
  • hoog inkomen
  • willen een mooie zonnebril maar hebben minder met trends en merken

SUNGLASSES-PPT-2-ok data

  1. Smart Basics
  • 20% van alle zonnebrillenkopers
  • laag inkomen
  • geen geld voor merken
  • willen wel hippe zonnebrillen
  • oriënteren zich online en in de winkels
  • kopen bij Primark, H&M of bijvoorbeeld Zara
  • of eventueel bij Polette
  1. Disengaged
  • 20% van alle zonnebrillenkopers
  • geen interesse in zonnebrillen
  • kopen alleen een nieuwe als het nodig is
  • functioneel en goedkoop

Voor de doorsnee optiekzaak zijn de Classy People doelgroep nummer één gevolgd door de Sunglasses Lovers. De Young Fashion Hunters krijgen we alleen binnen als de winkel laagdrempelig is, de communicatie op bijvoorbeeld Instagram de doelgroep aanspreekt en de juiste merken ingekocht worden. De twee laatste groepen zijn omzet-technisch niet zo interessant.

In de praktijk zien we vaak een te groot aanbod ‘fashion’ en een te beperkt aanbod voor ‘classy people’ die juist wel een interessante doelgroep met voldoende budget vormen.

SUNGLASSES-PPT-2-ok data

 

 

Be Sociable, Share!